ราคา คืออะไร? คำถามนี้อาจไม่ใช่คำถามที่ใครหลายคนคิดว่ายากเกินไปที่จะตอบได้ แต่ในทางกลับกัน หลายคนอาจจะยังไม่เข้าใจได้อย่างแท้จริงว่าราคาคืออะไร หนึ่งในความหมายของราคาคือ มูลค่าเงินนั้น เมื่อเราต้องการได้สิ่งที่มีค่าแก่ตนเอง เช่น อาหาร เครื่องดื่ม รถยนต์ หรือบ้าน ในการเรียกว่าเราสนใจสิ่งอะไร ซึ่งย่อมมีค่าแก่ตนเองมากขึ้นเมื่อเป็นสิ่งที่ราคาแพง
นอกจากนี้ อีกหนึ่งความหมายของราคาคือ ราคารวม ซึ่งเป็นราคาที่รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมด เช่น ค่าตลาด ค่ามือถือ ค่าบริการ เป็นต้น แต่ไม่รวมถึงค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น ค่าโฆษณา ค่าจ้างพนักงาน เป็นต้น สำหรับการซื้อขายสินค้าในอินเทอร์เน็ต คำว่าราคารวมน่าจะเป็นคำที่เราคุ้นเคยกันเป็นอย่างมาก
อย่างไรก็ตาม มีหลายประเด็นในทางไกล่เกลี่ยมากมายที่เกี่ยวข้องกับราคา เช่น การเปลี่ยนแปลงราคา เทคนิคการตั้งราคา การแก้ไขปัญหาเรื่องราคา เป็นต้น
การเปลี่ยนแปลงราคา
ราคาของสินค้าหรือบริการนั้นจะมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา โดยส่วนมากจะอาจจะยืดหยุ่นได้หรือไม่ยืดหยุ่นได้ตามเงื่อนไขของวงเงิน ในการเปลี่ยนแปลงราคาสิ่งสำคัญที่หลายคนต้องระวังคือ การเปลี่ยนแปลงราคาเอกชน ซึ่งเป็นราคาที่กำหนดโดยตลาดและบริษัทส่วนตัว
การเปลี่ยนแปลงราคาระหว่างประเทศ ก็เป็นหัวข้อที่น่าสนใจอีกหนึ่งประเด็น โดยเฉพาะเมื่อสินค้าหรือบริการเป็นคู่แข่งของสินค้าหรือบริการที่สามารถผลิตขึ้นมาได้ในประเทศอีกประเทศหนึ่ง อย่างไหนก็ตาม การเปลี่ยนแปลงราคาเหล่านี้นั้นจะมีผลต่อผู้บริโภคได้มากเท่าไร ขึ้นอยู่กับความสมดุลของสินค้าหรือบริการนั้นๆ
เทคนิคการตั้งราคา
การตั้งราคาเป็นเรื่องที่มีความสำคัญอย่างมากสำหรับการขายสินค้าหรือบริการ หากตั้งราคาสูงเกินไปก็อาจจะไม่มีคนให้ความสนใจแต่กันตนเอง แต่ถ้าตั้งราคาต่ำเกินไปก็อาจจะลำบากต่อธุรกิจ เราจึงต้องใช้เทคนิคการตั้งราคาให้เหมาะสมกับสินค้าหรือบริการนั้นๆ ตลอดจนถึงราคาพิเศษ ราคาโปรโมชั่น หรือราคาลดแล้ว ในการตั้งราคาอย่างมีประสิทธิภาพ เราสามารถนำเทคนิคที่หลายคนใช้ได้เป็นเครื่องมือสำหรับการตั้งราคา ดังนี้
1. การตั้งราคาสูง-ต่ำได้
2. การตั้งราคาเมื่อเทียบกับผู้ค้าคู่แข่ง
3. ราคาโปรโมชั่น
4. ราคาพิเศษ
5. ราคาลดแล้ว
การแก้ไขปัญหาเรื่องราคา
ในการดำเนินธุรกิจ เราอาจจะเผชิญต่อปัญหาเกี่ยวกับราคาต่างๆ จากสินค้าหรือบริการ ซึ่งส่งผลต่อรายได้ของธุรกิจ หรือแม้แต่กำไรของธุรกิจ หนึ่งในหลายปัญหาที่เกี่ยวกับราคาคือ การต่อรองราคา ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะอยู่ในขอบเขตของแบ่งปันความพอเหมาะกัน อื่นๆ อาจมีการประกาศลดราคา เช่น ส่วนลดสำหรับสินค้าหรือบริการได้อย่างเป็นทางการ ซึ่งมักจะมีไว้สำหรับดึงดูดผู้บริโภคที่สนใจ
สำหรับการแก้ไขปัญหาราคา จะต้องอ้างอิงกับวิธีการดังต่อไปนี้
1. การใช้เทคนิคการตั้งราคาเเบบเหมาะสม
2. การวิเคราะห์ตลาด
3. การจัดการการแข่งขัน
4. การออกกำลังกายความคมชัดในการะแนะนำผลิตภัณฑ์
5. การเลือกช่องทางการเสนอขายที่ตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภค
สรุป
ในสังคมของเรา ราคาเกี่ยวข้องกับสิ่งที่สำคัญมากที่สุดคือเงิน หากเราพูดถึงเงินหลายคนอาจจะเห็นว่ามีความแตกต่างกันมากมาย ซึ่งการเข้าใจถึงราคาถือเป็นเรื่องสำคัญเป็นอย่างยิ่งที่จะช่วยให้เราสามารถจัดการธุรกิจได้ดียิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการตั้งราคาที่ถูกต้อง การจัดการการแข่งขันตลาด หรือแก้ไขปัญหาราคาในรูปแบบต่างๆ ดังนั้นสำหรับผู้ที่ต้องการที่จะประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ หรือการหารายได้ให้มากขึ้นจะต้องมีความรู้ในเรื่องของราคาอย่างมีประสิทธิภาพ
